4月11日，第92届中国针织品交易会暨22届中国丝绸交易会在上海新国际博览中心开幕。在这场行业盛会上，震泽蚕丝被企业抱团参展，成为一道亮丽的风景线。展馆布置融入江南风韵的震泽馆，吸引了全国乃至全世界的客商驻足。年年参展的“震泽军团”今年又有新武器，设计更时尚、用料更贴心，是今年最抓人眼球的亮点。
像时装一样设计被子
在我们的印象里，蚕丝被总有那么点江南乡土的气息。最早的时候，蚕丝被是裹在红艳艳的“袱包”里，新嫁娘进门就带着一个又一个的“袱包”，既喜庆又乡气。后来隔两三年就要翻新蚕丝被，成了家里女人的一项家务活，严冬一过，勤快的家庭主妇就忙不迭地拆洗被面和“夹里”，被面大多是艳丽的大红大绿，“夹里”最多的当然是粗棉布。拆洗后还要记得喊上乡邻几个妇女，合力把盖了一冬已经有些板结的丝绵胎打蓬拉松。
时过境迁，主打纯天然原材料的蚕丝产品已经是高端床上用品的主角。近年来，原本乡土气息浓郁的蚕丝被也开始不遗余力地打造新形象。随着床上用品朝着更讲究与时尚元素结合的趋势发展，企业家们敏锐地把握了潮流的脉搏，把设计元素融入织造工艺。
在本届展会慈云蚕丝制品有限公司的展厅里，负责人向记者重点介绍了本季新品的包装袋。新包装不同于以往的纸盒，改用织入“慈云”LOGO的旅行包材料，外观紧扣眼下的箱包流行。别看这只是无关产品本身的一个小细节，却将产品的定位大大提高，不少参展的客商都认为，这样的包装主攻礼品市场将有很大优势。慈云年轻的副总经理周佳园告诉记者，不仅仅是当季产品的包装，慈云今年一季度新开的十几家专卖店的铺面设计，也有专业的立面设计师操刀，突出慈云本身的产品形象定位。另外，他们还聘请了专业的床上用品设计师，开发了不少精美花色，用于新上市的真丝床品和夏凉被。“慈云”全方面的设计包装让人深刻地觉得，床上用品不再是一条被子盖几年的“保暖品”，而是和时装一样每季都有新面孔的潮流产品。
和慈云一样，把蚕丝被当作一项美的事业来做的，还有“太湖雪”真丝家纺。走进“太湖雪”展厅，各种花色的真丝套件让人目不暇接，光滑、柔软的床单被套极尽华丽精美之能事，整个展厅的布置颇有时装大片的高贵气质。总经理胡晓芳告诉记者，今年是“太湖雪”的招商年，为配合全年的招商计划，他们也推出了新一季的真丝套件，花型和面料让人眼前一亮。做了这么多年的蚕丝被，如何推陈出新也是胡晓芳一直考虑的问题，她说，今年“太湖雪”将更注重蚕丝被新功能的开发。“蚕丝被+真丝套件”的产品结构，让“太湖雪”在高端家纺市场上风光无限。
双层纱布不再是婴儿专用
如果抛开感情因素，相信很多人是非常乐意使用日本的产品，无论是小家电还是家居用品，原因无他，实用、大方而已。无印良品的床上用品令人印象深刻，不管哪一季，所有的东西似乎都是在不断地回归，选用的面料更自然，样式更简单。正如无印良品倡导的那样，如今人们渐渐把棉布作为床上用品的基本要求，不论床单被套，纯棉即为首选。但随着人们消费品味的日趋成熟，普通纯棉已经不能满足对舒适追求更高的消费者，手感更好、透气更佳的双层纱布正渐渐跻身行业高端产品。
在“震泽军团”的展馆内，记者发现吴江市绿中缘纺织品有限公司重磅推出了他们的双层纱布面料产品。和震泽的同行一样，绿中缘也是一家主打蚕丝被的企业，此前一直以蚕丝被质量取胜，回头客非常多。一直以来，真丝面料是震泽的强项，也是高端家纺产品的首选，绿中缘这次逆市而上，公司老总袁正强说，选择双层纱布也是与同行的错位竞争，真丝面料一直给人“冰清玉洁”的感觉，到
了冬天人体温度不能适应这种冰凉感觉，而且价格一直居高不下，而以棉为原料的双层纱布，相对真丝而言更温暖，相对一般棉布而言更透气，手感更好，更耐磨，而价格也只比一般棉布略贵。
据袁正强介绍，虽然以前也用过纱布做蚕丝被内套，但由于工艺不成熟，支线稀疏，给人廉价的感觉。双层纱布是这几年新兴的面料，最开始被运用于出口到日本的婴儿衣物上，出于日本人对于品质的挑剔，双层纱布工艺日渐成熟。袁正强说，目前他们已经开发出了国内少有的三层纱布的织造工艺，这种面料可以直接用作床笠和靠垫，市场前景普遍被看好。
相信品牌的力量
“辑里”这两个字，伴随着名震中外的湖丝走红中外。辑里蚕丝可谓有着得天独厚的品牌优势，他们在本届展会上推出天丝和全真丝面料的床品，吸引了不少外地客商。至此，辑里已经展现了明确的高端市场定位。
此前“辑里”最令同行侧目的企业经营思路是巧妙的网络销售，将在外直销门店缺乏的劣势转为主攻网络销售的优势，以超低的营销成本取得了可观的销量。辑里蚕丝并没有满足于目前在网络销售占领的市场，积极提升产品附加值，进一步打造品牌影响力，引入考究面料冲击高端市场。如果说辑里蚕丝品牌注册还是占尽先机的幸运，那么时至今日，辑里已经开始新一轮的品牌营销策略。记者在本届展会上遇到辑里蚕丝的总经理朱文超先生，他说，继去年摘得“中国驰名商标”之后，最近正在积极申报“中华老字号”，期望在不久的将来，复兴这个曾经享誉四海的品牌。
在震泽展馆访遍每一个展位，感受最明显的莫过于对品牌的一致认可，几家今年第一回参展的企业负责人告诉记者，虽然规模可能小于“慈云”、“太湖雪”等领头羊企业，但是他们看好蚕丝被行业的前景，也寄望能以后发挥优势参与行业竞争。无一例外的，他们都非常重视自家品牌的打造，震泽吴越蚕丝礼品商行的老板告诉记者，早在七八年前，他们就已经注册了自己的商标，今年初他们转移了在其他产业发展的精力，集中精力主营蚕丝被。这次来参加这个展会，一方面是学习行业内先进的经验和营销模式，更重要的是想把自己的牌子打出去，和来自全国乃至世界各地的客商面对面接洽推广。